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對話房產----訪家源房產總經理沈衛軍
www.spdjvq.tw 2008-3-5 15:17:32 上虞房產網

編者按:上虞房產網 自進入上虞以來,得到了廣大房產中介和客戶的廣泛關注和好評,在2008年開春之際上虞房產網 推出對話房產欄目,通過采訪讓我們更加走近上虞房產中介企業,走近我們身邊的房產經紀人,了解他們經營奮斗的歷程,學習他們誠信經營的本色。----上虞房產網   顧軍剛

    [房產網]:沈總您好,很高興能夠接受我們的專訪,作為上虞較大的房產經紀服務商,目前公司主要經營哪些業務。
    沈總:家源房產成立于2001年,專業從事房地產咨詢、房地產置換、房屋租賃代理、二手房買賣、二手房按揭、二手房收購、房地產銷售代理、二手房公積金貸款、廠房及土地買賣租賃、商業用房及辦公房租售、房屋權證代辦等多項業務。公司經過六年多的不懈努力與磨練,業績位于上虞二手房市場前列,已成為房產中介市場的強勢品牌。

    [房產網]家源在上虞做得很成功,操作很規范,發展如此之快,想必一定有經營的秘訣。
   
沈總:這倒沒有,只不過公司一直本著“信譽至上,服務大眾” 堅持“以人為本”的服務理念不斷的為廣大上虞消費者服務,用誠信、專業、平實的服務態度參與市場為廣大客戶提供更豐富的房源和更完善的服務。我們比較注重企業文化、團隊、執行力。根據行業和公司的情況,總結了幾點:“文化立心、誠信立命、服務立生、團隊立本,業績立根、執行嚴格、專業保障、細節成功”。

    [房產網]:對上虞目前的房市現狀,你是如何看待?
   
沈總:上虞作為長三角商業圈城市之一,特別是杭甬快速鐵路貫穿城北及紹嘉跨海大橋的興建,區域優勢日漸明顯,受國家宏觀調控影響,目前適度微調,對比周邊縣市樓市,目前上虞樓市處于價格洼地,樓市剛性需求比較強烈,從目前可以看出3-4月將逐步回歸理性是上虞樓市小陽春,因此我很看好后市。

    [房產網]:我看到你的店面裝修圖,是不是今年又有新的發展?
    沈總:是的,我們感到城北作為上虞又一城市中心圈,隨著城北新樓盤的交付使用,城北將有大批次新房投入到二手房市場中,家源城北店位于江揚路76-78號,經營面積120平方米,現正在緊張裝修中,預計4月中旬營業,歡迎大家前來惠顧。

    [房產網]:我看到家源在招聘新員工,對應聘者有什么要求?
   
沈總:第一是可信度,就是短短交談的幾分鐘你能要我信任你,這個信任包括能不能給我傳達安全的感覺,傳達服務精神;這種感覺是否能跟時代結合的上。我們肯定會排斥那些刁蠻的,愛鬧事的,還有就是內心里惴惴不安的人。所以第一還是可信度。家源目前要招聘3-4名專業經紀人。

    [房產網]:你為什么認為可信度這么重要呢?
    沈總:但做我們這行的,誠信特別重要,因為老百姓是用大半生或一生的積蓄在買房子,我們要為他們負責,做事要求悟到心里,悟到根本處,做到童叟無欺,沒有誠信怎么行?在這個行業里坑蒙拐騙是做不久的。誠信是金,這點是家源的經營根本,也是家源在經營過程中的道德準繩。

    [房產網]:也就是說您認為家源員工最重要的就是講誠信?
    沈總:誠信,正直,這個是排第一的,如果再說高點,員工要能干,有才,但是“德”要排在前面。我們招人是以正直,勤奮為基礎,再到專業。

    [房產網]:能談談面對購房客戶家源是如何操作的嗎?
   
沈總:家源會根據購房人提供的收入、存款等經濟狀況,制定購房方案,站對客戶角度,無論自住投資或者學區房幫助選擇合適的房源,同時籌措最佳資金、支付方案,傳授談判技巧,把握談判火侯,協助購房人談判、簽訂房屋買賣合同,防止合同陷井發生,代辦房產證,協助驗收交接房屋。

    [房產網]:房產經紀人的介入,使買賣雙方成交更加方便,
   
沈總:的確,使購房人少跑許多冤枉路,而且家源利用自己對房地產市場行情和法律政策熟悉的優勢,避免了購房人多交冤枉錢和房屋買賣糾紛的產生。因此,從經濟角度考慮,花錢請我們房產中介經紀人協助你買賣房屋,是花小錢,省大錢,同時,又避免了很多麻煩。

    [房產網]:訪問到現在我已經看到好多客戶前來咨詢,家源的生意一定非常好。
   
沈總:其實好多客戶都是我們的回頭客,或者我們的客戶介紹過來的,家源成交一套房子的同時也是雙方之間建立了朋友之間的信任關系。通過他們的圈子擴大家源的口碑,豎立了在上虞市民中家源的品牌和良好形象。通過這些朋友去幫助更多的有需求的人。

    [房產網]:最后祝家源房產生意興隆。
   
謝謝,現在上虞房產網的知名度非常高,也祝上虞房產網越辦越好。

說明:上虞房產網 獨家采訪撰稿,轉載必須經過上虞房產網 同意,采訪聯系82612391

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